LPを作る前の方、今のLPを見直したい方に向けた記事です。業種は問いません。
LP（ランディングページ）は、広告や検索から来た人に、申し込みや問い合わせをしてもらうための1枚のページです。同じ商品やサービスでも、ページの構成と言葉の選び方で、申し込む人の割合（コンバージョン率、CVR）は変わります。
この記事では、LPを上から順に7つの部分に分け、それぞれに何を書くかをまとめました。
この記事でわかること
- LPとホームページの違い
- LPを上から順に組み立てる7つの部分と、それぞれに書くこと
- 見出し・本文・申込の直前の書き方と、CVRの測り方
LP（ランディングページ）とは
LPは、ひとつの目的のために作る縦に長い1枚のページです。広告やメールのリンク先として使われることが多く、ページの中の行き先を申し込みボタンに絞ります。
| ホームページ | LP | |
|---|---|---|
| 目的 | 会社やサービス全体を知ってもらう | ひとつの申し込みにつなげる |
| ページ数 | 複数のページ | 基本は1ページ |
| 来る人 | 会社名や検索で来る人 | 広告やメール、特定の検索語で来る人 |
| ページの中の行き先 | いろいろなページへのリンク | 申し込みボタンに絞る |
LPの基本の構成（上から順の7つ）
LPは、読む人の気持ちの順番に合わせて上から組み立てます。迷ったら、次の順番に並べてください。
- ファーストビュー（見出し）
最初に見える範囲。誰のための、何のサービスかを一言で伝えます
- 悩みの共感
読む人が抱えている悩みを、読む人の言葉で並べます
- 解決策と理由
その悩みをどう解決できるのか、なぜ解決できるのかを書きます
- 実績・お客様の声
本当に解決できるのかを、事例や数字、お客様の言葉で示します
- 料金・流れ
いくらで、申し込んだ後に何が起きるのかを書きます
- よくある質問
申し込む前に出てくる不安に、先に答えます
- 申し込み（CTA）
最後にもう一度、ボタンと申し込みの方法を置きます
ファーストビュー（見出し）の書き方
ファーストビューは、ページを開いて最初に目に入る範囲です。ここで「自分のためのページだ」と分かってもらえないと、下まで読まれません。見出しを考えるときは、次の点を確かめます。
- 何のサービス・商品かが分かる
- 誰のためのものかが分かる
- 使うとどうなるか（結果）が書いてある
- 実績や資格など、信頼できる理由がある
- 申し込みボタンが最初の画面に見えている
見出しの型と例です。そのまま使うのではなく、自社のサービスに置き換えてください。
| 見出しの型 | 例 |
|---|---|
| ｛対象｝のための｛サービス｝ | 個人事業主のためのWeb集客講座 |
| ｛専門家｝が監修した｛内容｝ | 中小企業診断士が監修した起業前のチェック項目 |
| ｛手段｝で｛結果｝を支援します | 公開後の運用サポートで、問い合わせの増加を支援します |
本文（ボディコピー）の書き方
本文は、見出しで伝えたことが本当だと納得してもらうための部分です。次の順で書くと、読む人が迷いません。
- 悩みや課題を、読む人の言葉で書く
- その悩みを解決できる理由を書く
- 解決した後にどうなるかを具体的に書く
- 実績・事例・お客様の声で裏付ける
- 期限や特典を書く場合は、実際にあるものだけを書く
伝えたい相手を1人に決めて書くと、言葉がぶれにくくなります。
申し込みの直前（クロージング）の書き方
ページの最後は、読んだ人に申し込んでもらうための部分です。
- サービスの良さを短くもう一度伝える
- 申し込んだ後の流れを書く（連絡が来る時期、費用がかかるタイミング）
- 申し込みフォームの入力項目を必要なものだけにする
- ボタンの文字を「無料で相談する」のように、押した後に起きることで書く
CVR（コンバージョン率）の測り方
CVRは、ページに来た人のうち申し込んだ人の割合です。たとえば、1か月に1,000人が来て10件の申し込みがあれば、CVRは1%です（数字は説明のための例です）。
GA4（Googleのアクセス解析）で、申し込みの完了をキーイベントとして登録しておくと、毎月のCVRを数えられます。キーイベントは、登録した日より前の分はさかのぼって数えません。LPを公開する前に登録しておきます。
CVRが低いときに見直す順番
- ファーストビューに、誰のための何のサービスかが書いてあるか
- 申し込みボタンが、スマホの最初の画面に見えているか
- フォームの入力項目が多すぎないか
- 広告や検索語と、ページの見出しの言葉が合っているか
まとめ
LPは、上から順に「見出し → 悩み → 解決策 → 実績 → 料金と流れ → よくある質問 → 申し込み」と組み立てます。言葉は、伝えたい相手が使う言葉で書きます。
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