ポータルサイトに頼らない集客（工務店の自社ホームページの使い方）

工務店の経営者・ご担当者に向けた記事です。

工務店の集客では、大手のポータルサイトに広告を出す方法がよく使われています。すぐに反響が出やすい一方で、掲載料や成約ごとの手数料がかかり続け、ほかの会社と価格で比べられやすいという面もあります。

この記事では、ポータルサイトと自社ホームページの違いを整理したうえで、自社ホームページで集客するための最初の2つの取り組み（施工事例とGoogleマップの会社情報）をまとめました。

この記事でわかること

ポータルサイトと自社ホームページの違い

ポータルサイトをやめる必要はありません。反響の入口がポータルサイトだけになっている状態から、自社ホームページにも入口を作ることが目的です。

お客様が施工事例で知りたいのは、写真の出来ばえだけではなく、「この会社に頼んだら、自分の暮らしがどう変わるか」です。次の5つの順で書くと、施工事例がそのまま営業の資料になります。

施工事例の書き方の見本

説明のために作った例です。実在の工事ではありません。

施工事例の題名や、写真のファイル名の付け方は自社サイトで確認する7項目（建設会社・工務店のSEO対策）で書いています。

「〇〇市工務店」のように地域名と業種で検索すると、通常の検索結果より上に地図の枠が出ることがあります。ここに載るのは、Googleの無料サービス「Googleビジネスプロフィール」に登録した会社の情報です。

項目	確かめること
① 基本情報	会社名・住所・電話番号、業種のカテゴリ、営業時間、ホームページのURLが正しく入っているか
② 写真	外観、施工事例、スタッフの写真が載っているか
③ 口コミへの返信	口コミに返信しているか。お礼を渡して口コミを頼んだり、書く内容を指定したりすることは、Googleのポリシーで禁止されています
④ 投稿	見学会や施工事例のお知らせを、定期的に投稿しているか
⑤ 情報の一致	会社名・住所・電話番号の書き方が、ホームページやSNS、ほかのサイトとそろっているか

地図の順位は、検索した言葉との関連性、距離、知名度で決まるとGoogleは説明しています。会社の情報がホームページやほかのサイトとそろっていると、探している人にも同じ会社だと分かりやすくなります。